Vendas

sexta, 06 de setembro de 2013

Cinco Passos para ser um Ótimo Vendedor!

Passo 1 - Tenha obsessão por metas
É necessário ter uma obsessão por metas. E essas metas precisam ser claras para que o profissional as persiga e conquiste seus objetivos.

Passo 2 - Crie uma estratégia
Para criar a estratégia, o vendedor precisar entender o macro cenário da venda, ou seja, conhecer bem o comprador e suas necessidades e também o concorrente, para saber onde o seu produto se diferencia e assim se valoriza. Para executar essa estratégia é necessário que o vendedor acredite verdadeiramente nela e no produto ou serviço que está oferecendo.

Passo 3 - Identifique o seu cliente
Um ótimo vendedor precisa identificar quem é o cliente e quais são as suas necessidades. A venda só terá sucesso se o produto ou serviço atender às necessidades do cliente e esse esforço precisa ser direcionado para quem decide sobre a compra.

Passo 4 - Motive-se
Depois de criar a estratégia e identificar o cliente e suas necessidades, vá para a rua com vontade e energia. A disposição para executar qualquer tarefa sempre impacta no resultado. E na área de vendas esse efeito é muito significativo.
Passo 5 - Tenha foco

Procure sempre concluir um negócio antes de fazer outra oferta. Independente do que é ofertado, o bom vendedor aguarda a conclusão da venda antes de colocar outro item à disposição. O foco da venda deve ser o mesmo do início ao fim do processo.

Por último, Comemore, é muito importante celebrar suas conquistas.
Boas Vendas!
* Gustavo Coelho - Diretor Comercial da Sascar
Texto extraído do site de Empresas Valle.

Fonte: * Gustavo Coelho - Diretor Comercial da Sascar